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Vom Management kann man nicht erwarten, dass es eine gute Idee erkennt, solange sie ihm nicht von einem guten Verkäufer präsentiert wird.David Ogilvy
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- Eine gute Werbeanzeige muss das Produkt verkaufen, ohne die Aufmerksamkeit auf sich selbst zu ziehen.
- Kundengeführtes und bedürfnisorientiertes Verkaufen beginnt mit der Bedarfsanalyse durch den Verkäufer.
- Ein „grüner“ Verkäufer wird mehr verkaufen als ein „blauer“ Verkäufer.